设计目的：通过视觉激发用户的本能反应，让用户感到愉悦，提高转化率。

感知设计方法

1.了解：文案上提炼产品卖点，快速清晰传达产品是干什么的;视觉上营造产品氛围，用更生动形象的方式辅助传达产品。

2.信任：用户本能地信任品牌背书、大众评论、购买数据等，这是电商商品详情页惯用的技巧。信任阶段需要让用户产生安全感!

3.价值：给用户传递产品价值，例如结合场景说明产品的作用，结合活动说明产品的限时优惠，价值量化展示等。价值阶段需要让用户觉得物超所值!

4.转化：行为召唤按钮的设计，一般是放在页面下方，采用高饱和度配色引起用户注意力，并结合稀缺效应、从众心理、损失厌恶等认知偏误来提高转化率。转化阶段需要让用户付诸行动!

2.路径设计

设计目的：通过优化路径设计，强化用户使用产品后的愉悦感，提高转化率。

路径设计方法

1.缩短路径：去掉不必要环节：有些环节如果产品有保存相关数据，就没必要让用户再操作，例如手机号;

简化环节：设置默认值、支持自动化输入、减少输入、减少点击、减少页面跳转，减少等待，都是简化环节的手段。每减少一步操作，用户就会更加愉悦，因为懒惰是人的本性。

2.门槛高的步骤后置：门槛低的步骤前置，门槛高的步骤后置，实践证明可以提高转化率。因为前面从漏斗漏下来的流量变多，而且用户后面步骤的操作意愿逐渐增强，所以转化率会提高。

3.阶段性增强获得感：用户完成任务的路径很长，每一步都有流失，其中一个原因是耐心消耗殆尽。如果用户每完成一步，都有对应的量化激励，那用户的耐心就可能增强。量化激励可以是进度条的强化展示、可以是好友的加油鼓励、小小的物质激励等。

价值和情感设计

设计目的：通过加深用户对品牌的记忆，还有满足情感需求，拉近用户与品牌的距离，提高持续转化率。

1.增强品牌认同：想要让用户记住品牌，首先需要用户认同品牌，而且这是长期进行的一件事情。感知阶段的品牌传递、转化完成后的使用关怀、品牌故事的宣传等等。

2.满足情感需求：树立个人形象是很重要的一类情感需求，如果用户在使用产品后，还能树立个人形象，那用户会觉得品牌很懂“我”。品牌可打造出稀缺性、个性化等等元素，让用户觉得产品的独一无二，促使用户分享，满足树立形象的需求。